La négociation entre les parties
Lors d’une mise en location, l’agent commercial immobilier présente les dossiers qu’il estime les plus solides au propriétaire afin que ce dernier fasse son choix. Lors d’une vente, lorsqu’un acheteur potentiel se déclare intéressé, l’agent joue un rôle clé dans la négociation. Il fait le lien entre le vendeur et l’acheteur pour trouver un terrain d’entente sur le prix et les conditions de vente. Là aussi, en fonction de l’attractivité du bien et la tension sur le marché immobilier, cette négociation peut être plus ou moins longue.
L’accompagnement jusqu’à la signature
Une fois l’offre acceptée, l’agent commercial immobilier accompagne ses clients dans toutes les étapes administratives et juridiques jusqu’à la signature de l’acte. Il prépare le compromis de vente avec le notaire ou l’agence, vérifie les pièces du dossier (diagnostics, titre de propriété, charges etc) et reste disponible pour répondre aux questions.
Quels sont les risques associés à l’activité d’agent commercial immobilier ?
L’activité d’un agent commercial immobilier peut être très lucrative car il est rémunéré à la commission, en fonction des transactions réalisées. Néanmoins, cette activité professionnelle comporte aussi plusieurs risques qui peuvent impacter ses revenus et sa pérennité.
La conjoncture économique
Le marché immobilier est très sensible à la conjoncture économique. Une hausse des taux d’intérêts, une crise financière, une baisse du pouvoir d’achat, une inflation forte peuvent directement ralentir les ventes et réduire la demande. Pour l’agent commercial immobilier, cela a un impact direct : moins de transactions signifie une baisse des commissions perçues. Pour se prémunir, l’agent commercial immobilier doit avoir un portefeuille diversifié et une réserve financière pour palier à un retournement économique.
La forte dépendance au réseau ou à l’agence mandante
Un agent commercial immobilier ne peut pas exercer seul : il dépend obligatoirement d’un professionnel titulaire de la carte professionnelle (agence ou réseau immobilier).
Le risque réputationnel et la concurrence
Le secteur immobilier est un secteur très concurrentiel. La réputation personnelle de l’agent commercial immobilier mais aussi de son réseau est donc crucial. L’agent commercial immobilier qui manque de professionnalisme, de ponctualité, qui ne suit pas bien ses clients peut voir son activité affectée. En outre, l’image et la réputation de son réseau doit être un gage de sérieux pour la clientèle. Enfin, la densité d’agents immobiliers sur un même secteur peut compliquer la prospection et la signature des mandats.
L’irrégularité des revenus
L’agent commercial immobilier n’a pas de salaire fixe. Il doit composer avec des revenus variables et souvent irréguliers, dépendant des commissions perçues lors des ventes par exemple ou des mandats de location. Cette irrégularité des revenus implique une gestion rigoureuse de sa trésorerie, de bonnes capacités d’anticipation et parfois une grande résilience, surtout en début d’activité ou la conjoncture économique est compliquée.
La responsabilité juridique et le respect du cadre légal
Même s’il n’a pas la carte professionnelle, l’agent commercial immobilier est soumis à un cadre juridique strict (loi Hoguet, RGPD, réglementation sur les mandats etc). Une erreur dans une annonce, une promesse exagérée, un mandat mal rédigé, la non-transmission de pièces obligatoires à un locataire (DPE…), ou l’application de loyers dépassant l’encadrement fixé par la loi, peut entraîner des litiges juridiques, des sanctions et/ou un risque réputationnel (notamment avec les avis en ligne et le bouche-à-oreille). L’agent commercial immobilier doit donc se tenir constamment informé de l’évolution de la législation pour se protéger et protéger ses clients.
Comment l’agent commercial immobilier peut-il protéger son activité ?
Pour assurer une pratique professionnelle sécurisée, il est impératif pour les agents immobiliers de souscrire à une assurance adaptée. En effet, la loi ALUR du 24 mars 2014, le décret du 29 juin 2015 et l’arrêté du 1er juillet 2015 imposent aux agents commerciaux de contracter une assurance contre les conséquences pécuniaires de leur responsabilité civile professionnelle.
La Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) couvre les dommages causés à des tiers dans le cadre de l’exercice de ses fonctions, que ce soit une erreur professionnelle, un accident, une omission, ou tout autre incident pouvant engager sa responsabilité.
Ediifice protège l’activité d’agent commercial immobilier avec son offre RC Professionnel Agent Co’. Vous pouvez souscrire ce produit directement en ligne.
L’offre RC Professionnel Agent Co’ présente les avantages suivants :
- Une offre packagée incluant une responsabilité civile professionnelle, une responsabilité exploitation et la garantie défense et recours
- Nous ne limitons pas la garantie des dommages immatériels non consécutifs qui couvre les principaux risques professionnels auxquels votre client est soumis
- Votre client est couvert, qu’il soit exclusif ou non à une agence immobilière
- Il n’impacte plus le contrat RCP de ses mandants en cas de sinistre
- Une garantie dommages matériels et immatériels causé aux clés confiées est prévue en inclusion
L’offre est portée par l’une des plus gros assureurs du marché : AIG !
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